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零售出单的五大黄金定律你了解吗?

作者:微信群   来源:www.vfenqun.com  热度:96  时间:2019-08-02
不要指望一步登天,要学会脚踏实地一步一步往前走,正所谓,落地微商,零售为王,你做不好零售,也就无所谓做好微商,如果把你的微商之路比做盖房子,那么零售就是整栋大楼的根基。基础打不好,一切发展都无从谈起。

所以做好零售是必修课。那么应该怎样做好零售呢?

一、不要立即抛出价格。
顾客对你的产品产生兴趣进而咨询的时候通常会问你的某某产品多少钱?有很多微商在面对顾客咨询的时候会马上告诉对方价格,那么这种情况下的跑单率几乎100%。顾客在对你产品不了解的情况下,贸然抛出价格,顾客的第一感觉一定是贵。她也不会有继续了解的欲望。就像去商城买衣服,顾客进去一个店看衣服,当顾客看中一款之后一般都是先问下这衣服多少钱啊,导购说这件衣服1千块,一听,哇,这么贵,就默默的放下了,而且还会走出这家店,但其实还有其他的衣服顾客可以看,就因为一件衣服贵我们就放弃这一家店。反过来当顾客问价格的时候,如果导购避重就轻的说,您真有眼光,这件衣服在我们店销量是很好的,您可以先去试一下,试完之后我们可以说这衣服很符合您的气质呢,还特别显白,都说一白遮三丑,人都是喜欢被夸张的,那顾客是不是就会很心动,那这样是不是我们离成交就近了一步呢。
二、.挖掘顾客深层需求,帮助顾客解决实际问题。
顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。你要做的就是不断发问,了解顾客内心真实想法,很多人为了能够快速成交,就只想着赶紧卖了,而不是把顾客发展成长期客户。所以顾客如果担心什么问题,你就帮她解决什么问题。当你所言全中顾客内心,成交自然水到渠成。

三、放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁。
通过大量产品图片及文字反馈让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望,也就是我们平常所说的产品反馈,效果反馈。我们在跟客户交流的过程当中,很多客户都会有一个不信任的心态,我们要做的就是消除疑虑,赢得客户的信任对不对。所以如果客户怀疑你这产品到底有没有效果呀,好不好用呀,这时候我们就用产品反馈,效果反馈给顾客看,放大产品的优势,让客户觉得这个产品效果非常好。我建议大家可以把自己的一些产品反馈给客户看,客户会有一个直观的感觉,这东西真的好用,真的有用。同时对比市场普通同类产品,俗话说没有对比就没有伤害嘛,去对比同类产品突出优势,让顾客认同你的产品价值。
四、封闭式问答促成成交。
何为封闭式问答?就是不给顾客反悔的机会。有的人喜欢问顾客你是买还是不买?那顾客很有可能回复不买。但是如果你问你是买一个还是买两个?那么顾客很有可能回复买一个。因此成功的概率就会大大提高。
五、重视销售细节,灵活运用赠品和小礼物。
相信大家在淘宝购物时,对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。但是大家要注意的是。你的赠品一定要在产品成交以后再出现,给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。同时如果大家自己发货的话可以在包裹中附送你的亲笔信和产品使用说明,这样也会让整个成交过程无比温馨。这一个也同样适用于团队管理上面,平常我们对下面代理也可以去使用赠送小礼物,让代理感觉惊喜,也会有种感觉自己是得到重视的。
微商的实质还是销售。而零售是整个微营销的灵魂。你只有做好终端零售,才能称得上一个合格的微商!不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。细节决定成败!最后想跟大家说的是,埋怨只是一种懦弱的表现你必须很努力,才能看上去毫不费力。所以,放下你的浮躁,放下你的懒惰, 放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,静下心来好好做你该做的事,该好好努力了!记住一句话:越努力,越幸运早安;努力,才是人生的态度。

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